上海二手房成交创新高 中介月入10万佣金

（图片来源：全景视觉）

经济观察报 记者 谢敏敏  我们整个行业已经捱两年多了，去年一年基本很闲，就是在等客户。今年终于好多了。 上海链家一内环门店中介姜凯（化名）告诉经济观察报。

该中介说这段话的背景，是上海二手房市场在经过两年半时间的超低位盘整后，在刚刚过去的3月份迎来了成交大爆发。

数据显示，3月份上海共成交二手房25931套，创下2016年10月以来的新高，环比增长167%，同比增长50%，成交金额753亿，环比增长173%，同比增长39%。

25931套，是一个让所有上海中介兴奋的数字。姜凯所在的上海链家甚至制作了一张2018年以来上海二手房月度成交量走势变化图表，特别突出了2019年3月份的数字，写着 重回16年，近2年半新高 ，并在发给购房者的资料中附上这张表。

根据中原集团研究中心的监测，自2017年以来，上海没出现过月均超过20000套以上的成交数字，过去两年多的最低值是2018年2月份的7131套，最高值是2017年3月份的19447套。

中原集团研究中心总监刘渊对经济观察报表示，最近一次单月超过3万套是2016年9月，近几年的单月峰值是2016年3月和8月的5.4万套： 过去几年市场大起大落，3年前是成交高位，但是过去两年是历史低位，现在的2.6万套确实是两年半以来的新高，但也只能说是恢复到正常水平，没那么夸张。

上海中原地产市场分析师卢文曦则认为，3月份的成交量可以说是非常活跃的水平： 上海近5年来平均每个月成交套数是在1.9万套左右，可以说它明显超过了平均量。

中介收入翻倍

上海二手房市场成交的回暖，直接体现在了中介公司的业绩上。

姜凯所在的门店，3月份共计成交了10套二手房，而过去一年这家门店平均月成交仅4到5套。姜凯3月份促成了1单成交，加上佣金月工资有1万多元。

虽然这一水平并不算高，但姜凯觉得比去年已经好太多： 干我们这一行很可怜，全看市场，市场不好的时候经常一个月开不了一单，佣金也没有，一个月就拿几千块工资。

4月前十天，姜凯所在的门店已成交4套。这家门店隶属的大区域，原定月成交目标是77套，在当前市场行情下，已经将目标提高至88套，截至4月10日，大区成交了36套。 打开我们大区的群，最近每天都在开单，有人开单了大家都在群里疯狂点赞。老实说我们没开单的压力就很大，看别人赚钱自己不赚钱也着急啊。 姜凯打开了自己的手机，大区群里全是开单的喜报。

二手房成交的爆发让一些中介时隔两年半再次迎来丰厚的业绩收入。姜凯透露，他所在的大区上个月的销售冠军，在整个大三月（中介内部称谓，包含过年前一段时间，2月和整个三月）也就是2个半的时间内促成7单成交，整体收入达到30万元人民币，而该销冠2018年全年的收入仅5万元。

上海链家另一内环门店中介也对经济观察报表示，近期带看量有明显提升，以一套挂牌已有100天的老旧房子为例，过去几个月几乎是无人问津，但3月份开始活跃起来，周末时一天有三四组带看量。

自上海执行持续紧缩的调控政策迎来，上海楼市经过了两年半的调整。从一季度尤其是三月份市场表现来看，目前上海二手房市场回暖度明显高于新房。根据上海链家的监测数据，一季度二手房累计同比增速比新房高了25个百分点。

上海链家市场研究部分析师杨雨蕾认为，本轮上海楼市的复苏，对交易相对活跃的二手房市场确实影响更大： 购买二手房的主要为刚需，目前刚需正在进一步释放。购房者的预期改善，且第一批社保限购在3月份解禁，都推动刚需进一步入市。

这种差异和供应量也有关系。卢文曦表示，新房供应不畅且新增供应主要集中在南汇、奉贤、青浦等外环区域，都导致一部分需求流向二手房。根据仲量联行的数据，一季度上海仅有约170万平方米的新增供应入市，环比大幅下跌42%。

卖家心态变化

姜凯认为，上海二手房在3月份的集中放量，是市场压抑太久之后的一次爆发： 上海二手房市场已经有三年都不好了，没有成交，现在是重新活起来。 连续两年在历史低位，随着积压需求的释放，目前市场热度有些高也是可以理解的。 刘渊说。

另一方面，价格也是促进成交的一大因素。据上海链家市场研究部监控数据显示，3月上海单月成交均价虽然较2月份下降幅度减少了2个百分点，但依然同比下降6%，一季度累计同比下降7%，与前两个月持平。相对于价格同比显著增长的新房市场，二手房价格有更为明显的优势。

但逼近2016年二手房成交量的现状，让一些二手房卖家的心态已经发生了变化，由原先的降价挂牌转变为提高售价。3月份或将成为上海二手房价格走势的分水岭。

姜凯代理的一套二手房，3月份刚挂牌的价格是330万元，当天就吸引了诸多客户，这让买家认为市场已经明显转好，于是将售价提高到350万元，最近再次提高至370万元。

在上海华东理工大学附近拥有一套住房的高丽自2016年底就委托链家代理，最早的时候报价365万元，2017年涨价到380万元，但是始终没遇到合适的买家。2018年这套房子开始降价，高丽将挂牌价格调整到350万，随后又降至335万，直至降到328万： 基本上就是从单价6万元，一路降到单价5万。但是市场下行时，越降越没人买。

3月份链家中介找到高丽，让高丽再次降价至320万以下，这让高丽觉得难以接受，她取消了挂牌。 暂时不卖了。现在市场活起来了，我再等等看。 3月份回暖的二手房市场让高丽看到了信心。